做SAP freelancer 的几个注意事项

笔者从事SAP咨询超过15年,做SAP freelancer将近7年。知乎上有人提问做SAP freelancer有哪些注意事项的,闲来无事就说说个人的一些心得吧。

1,要时刻关注业界动态,尤其是相关甲方公司、乙方公司、猎头公司黑名单。

做SAP free一个可能比较大的风险就是遇到一个不靠谱的合作伙伴,即通常freelancer所挂靠的猎头公司。猎头公司通过在业界的一些人脉和客户关系,得到项目需求之后发布广告找到SAP freelancer推荐给客户,通过客户方面试后与SAP freelancer签订劳务合同,派遣freelancer去项目上工作。猎头公司(挂靠公司)从乙方或者甲方那边收取顾问咨询费,抽取佣金后再发给freelancer。很多SAP freelancer只能通过市场上存在的猎头公司才能找到SAP项目机会,而猎头公司也是靠SAP freelancer的人天佣金生存发展。猎头公司和SAP freelancer之间是合作关系,相互成就相互支持,获取该得的利益。当然了如果遇到了不靠谱的甲方或者乙方,猎头公司也难做,也将是受害者。

但是事实上,SAP freelancer面对这些合作伙伴其实是最弱势的一方,如果猎头公司不靠谱,或者合作的甲方或者乙方不靠谱,SAP freelancer很多时候只能是很无辜的受害者。为劳务费与合作伙伴对簿公堂,在业界也是常有的事情,作为当事人的freelancer往往会心力交瘁,忍受诸多的纠结与煎熬。

所幸的是,在SAP咨询顾问圈子里有业界甲方乙方以及猎头公司的黑名单,都是被坑过的SAP同行们尤其是freelancer们总结出来的。SAP freelancer在选择项目机会以及合作伙伴的时候,可以仔细看看未来的合作伙伴是否在黑名单上。如果在,就一定要谨慎一点,避免走别人走过的弯路,避免掉进别人掉过的坑。

2,尽量不做民营企业的SAP项目。这是笔者找SAP项目时候的底线之一,也是笔者总结这么多年freelancer工作经历之后得出的经验教训。

笔者做SAP freelancer六七年,做了七八个项目,大多数项目客户都是总部在欧美的跨国巨头,合作的猎头公司也基本都还靠谱,合作的乙方咨询公司也都不错,挺关照笔者的,至今笔者都与相关同事同行保持着朋友关系。笔者做这些项目基本不存在回款问题,每个月的工资都能在约定好的日期到账,与合作伙伴们的合作都还算顺利愉快。

不走运的是,笔者还是在2个项目里遇到最后一个月工资被拖欠的问题。其中一个项目最后一个月工资竟然拖欠了7个月之后才发,7个月后收到这笔工资竟然让笔者有一种天上掉馅儿饼的感觉。这2个项目的客户方都是民营企业,且都是所在行业里的头部企业,但是意外的出现付款不利索的情况。按理说,客户方是行业里的大公司,根本不差钱,这点咨询费对于其营业收入而言连九牛一毛都不算,不至于拖欠我们的咨询费。并且他们付款不利索并不是我们的项目交付不成功,或者我们的交付质量上有问题,都是因为客户方内部IT服务采购流程,付款流程不畅通导致乙方收不到钱。经历过这2个拖欠工资的民营项目,笔者决定将来不到万不得已绝不会做民营企业的SAP 项目。可以说远离了民营企业的项目,基本可以远离做SAP freelancer可能遇到的所有坑,才能最大程度上保护自己的切身利益和劳动成果。

当然了,不做民营企业只做跨国企业的SAP项目,有一个前提就是作为SAP freelancer个人需要具备比较好的外语能力。很多global 项目有严格的外语面试,尤其是来自甲方客户的欧美总部的core team的外语面试,甚至会遇到印度面试官。只要通过了外语面试,后面的项目工作就好办了,global项目往往周期较长,参与项目的顾问也比较多,分工很细,工作挑战性不会太大。

3,每做一个项目,都要用心做到最好,树立自己在业界良好的职业形象和名声。

SAP freelancer由于是自由职业者,类似于个体工商户,freelancer自己接项目做,这个项目做完了就要自己找下个项目;在项目进行过程中,如果客户不满意,或者乙方不满意,freelancer很可能被要求中途离开,此时也需要自己去找到下一个SAP项目机会。不然freelancer就要面临失业,只能坐吃山空。一句话,这种职业没有长期稳定性和安全感,过于追求工作稳定或者安全感的人不适合做freelancer。

要想长期做freelancer,要想项目间歇期短甚至绝对无缝衔接,就需要freelancer做好每一个项目,在项目交付过程中,保质保量按时完成项目的交付;扩展好自己的人脉,跟项目的甲方客户,乙方合作伙伴以及猎头公司都保持良好的关系,得到他们的认可。试想,如果甲方客户高度认可你,乙方高度欣赏你,猎头公司觉得你靠谱,你还担心找不到项目么?笔者在过去的六七年里,有好几个项目都是同一个大客户主动联系笔者让笔者过去帮忙而得到offer的。笔者也因此在过去这么多年里基本全部实现了新旧项目之间的无缝衔接,也算是获得了工作上的长期稳定和绝对的安全感吧。

-完-

写于2022-5-19.